【纪要】锋尚文化(300860)交流纪要20240723

该公司已成功推出两个文化旅游项目，并计划下半年继续推进多项新项目，总预算达数十亿元。重点聚焦C端项目落地及未来项目的运营管理。年内已成功落地三个C端项目，预计将执行第十二届小农民运动会，总投资约1.04亿。公司利用AI和XR技术提升项目质量，并计划发布更多原创文化内容。通过与地方政府或景区合作，布局更多文旅项目，如梦大等。公司决定转移重心至C端市场，拓宽客户群并实现业务多元化，旨在未来3至5年内通过C端业务增长形成稳定收入来源，并减少对传统项目制业务的依赖。目前已有几个C端项目执行良好，被视为增长新动力。公司将通过实地考察等活动展示其项目和业务潜力，以吸引潜在投资者。

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●00:00公司文化旅游项目进展及未来规划

公司已成功推出两个文化旅游项目，并计划在下半年继续推进数个项目：包括与萧山区合作的湘湖雅苑项目、青岛长岛湾项目以及多个即将启动的文旅项目，总预算达数十亿元。此外，公司重点聚焦于C端项目落地和未来项目的运营管理。

●02:57公司C端项目进展与Q2-Q4项目确认节奏

今年成功落地三个C端项目,包括杭州湘湖及青岛长岛湾项目。Q2进度涉及两个项目，总投资约8.5亿；Q3计划投入1.2亿确认新项目；Q4预计执行第十二届小农民运动会，总投资约1.04亿。所有项目收入预期稳定，符合前期预期。

●05:31文化旅游项目规划与展望

公司介绍了几个文化旅游项目，包括杭州仙湖、长岛湾等，预期全年营收和净利润目标。还提到了使用AI和XR技术提升项目质量，并计划在未来推出更多原创文化内容。同时，公司正在与地方政府或景区合作，落地如梦大同等项目，展现其在文旅领域的战略布局和发展方向。

●11:55公司重心转移至C端的发展战略

公司决定将重心转移到C端市场，以拓宽客户群体并实现业务的多元化发展。这一决策基于公司目前的资金状况和对未来3到5年发展的规划。公司希望通过C端业务的增长，形成稳定的收入来源，并减轻对传统项目制业务的依赖。此外，公司正在积极开拓新的C端项目，并计划在未来几年内使C端业务占据公司业务总量的一半。目前，已有几个C端项目在执行中，表现良好，有望成为公司增长的新动力。公司还将通过组织实地考察等活动，向潜在投资者展示其项目和业务潜力。

问答回顾

发言人问：能否详细说明公司在六月进行的两个首演项目及其情况？另外一项青岛长岛湾的文化旅游项目进展如何？

发言人答：在六月份，我们进行了两个重要项目的首演。第一个是位于杭州萧山区湘湖雅苑的大型开幕式演出项目，该项目是我们为2023年杭州亚运会而准备，并已成功地从开幕式活动挪移到当地，其总投资额约为6500万元。我们计划将在第二季度的财务报表中体现这个项目的贡献。此外，为了更好地参与并运营此项目，我们已与萧山区合作成立了一个分公司，其中公司拥有75%的股份，地方占25%。另一个首演项目发生于青岛长岛湾，分为两个部分，涉及约8,900万元的设计合同和约1.63亿元的制作合同，总投入接近2.5亿元。同样，这一项目也在第二季度报表中计入相应的金额。我们将继续参与该项目的运营，并持有30%的股权。同时，截至2024年3月31日，公司公开披露的订单总额为9亿。

发言人问：接下来的一季度及三季度内还有哪些重要的项目即将启动或落地？

发言人答：在一季度，我们获得了第十三届冬季运动会2,900万元的订单，而在即将到来的第三季度，计划推进“如梦大同”文化旅游项目，预计投资规模约9,500万元，以及浙江宁波的世界佛学论坛项目，预计将耗资3,500万元。此外，在第四季度，还会有第十二届全国少数民族运动会，该项目的总体预算为1.04亿。

发言人问：C端项目方面，公司目前有哪些进展及收入预期？

发言人答：除了之前备受关注的上海632项目外，今年我们已经成功落地了三个C端项目，分别是杭州湘湖、LiveSwitch青少年酒吧（简称Livespace）和青岛长岛湾项目。预计杭州湘湖项目全年营业收入可达5,000万至6,000万，净利润1,000万至1,500万；青岛长岛湾项目预计全年营业收入也达到5,000万，净利润同样维持在1,000万水平。上海632项目由于去年的良好表现，今年仍保持3,000万至3,500万的营收目标和1,000万至1,200万的净利润。至于Livespace项目，首次尝试全年营业收入预期为3,000万，净利润1,000万。

发言人问：公司在即将到来的7月10日至19日间，是否计划组织投资人参观并体验项目？

发言人答：是的，公司计划在该时间段内组织投资人参观体验项目，并已安排郭老师负责报名统计及时间安排。

发言人问：关于公司利用AI技术的情况如何？

发言人答：公司虽然未直接研发AI技术，但AI主要通过辅助设计师团队进行设计、视频、音频和动画等工作，实现了降本增效的效果。

发言人问：公司在文旅项目中如何应用XR技术？

发言人答：公司将运用XR技术在文旅项目中创造沉浸式体验，并计划在未来推出类似消失的幻影（disneyland）这类C端产品，通过高端设备如苹果的VR眼镜让游客亲身感受内容输出。

发言人问：公司的文旅项目内容是否原创，是否有接触过城市地方政府或景区项目？

发言人答：公司目前的文旅项目均为原创内容，依据客户需求打造具有地方特色和文化底蕴的作品。目前已与多个城市地方政府或景区达成了合作意向，未来会在山西等地陆续落地项目。

发言人问：公司为何决定将重心转向C端市场？其长期发展战略如何规划？

发言人答：转移重心是为了拓展客户群体范围，覆盖toB和toC两大部分业务。公司希望通过开发C端业务实现稳定的收入来源，并利用充足的资金开展项目拓展和并购等活动，最终目标是在未来3至5年内使C端业务占据公司整体业务的一半份额。

发言人问：公司当前在手的几个C端项目进展如何，是否有超出预期的成功案例？

发言人答：目前仅上海632项目符合公司标准且运营良好，计划在未来复制成功模式，在东方明珠等地标性建筑上开设类似的C端项目。同时，将于近期发布更多C端项目细节，包括湘湖亚运项的复刻表演。