【纪要】浩辰软件(688657)交流纪要20240708

公司计划进行海外架构调整以及改变营销模式和人员配置，以提高25%的增长率。重点包括优化与经销商的关系、深入合作或直接进入某些市场以促进销售。同时，公司着重于新团队建设和人才引进，以及架构铺设等工作，旨在达成长期的商业成功。面对多元化发展的需求和经济环境变化，公司讨论了国内外市场的不同景气度，特别是在国内市场经济增长放缓背景下，特定行业如制造业仍具支付能力和需求。为了应对挑战，公司考虑推出云端产品，并推动产品创新，尤其是针对B端客户的订阅制转型。此外，公司积极推进365产品的销售，并积极与现有及潜在客户沟通，增强其付费意愿。面对经济下行和监管压力，公司采取措施包括绑定预算充裕的大客户，深化产品开发，以及深耕传统优势行业，并探索新领域和扩展销售渠道。公司强调在保持现有业务稳定的同时，致力于产品研发与创新，并适度扩大团队，以抓住发展机遇实现业务增长。

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●00:00公司进行海外架构调整，寻求增长

公司计划进行海外架构调整，以增强市场控制力，并考虑改变营销模式和人员配置。目标是提高25%的增长率，尽管实际效果可能因调整而有所不同。重点包括优化与经销商的关系、深入合作或直接进入某些市场以促进销售。此外，还涉及到新团队建设、人才引进及架构铺设等工作，以期达到长期的商业成功。

●03:59公司业务多元化与市场趋势分析

公司业务呈现多元化发展，面对不同市场需求及行业经济环境的变化，公司针对国内外市场的不同景气度进行了讨论。在国内，尽管整体经济增长放缓，但某些行业如制造业依旧展现出较好的支付能力和需求，而建筑业尤其民建领域面临需求减少和市场竞争加剧的局面。公司还提到了推出面向云端的产品作为应对策略之一。

●06:03探索产品创新与订阅制转型

公司在考虑产品创新方向，重点是满足B端客户需求并推动订阅制转型。基于现有成熟产品如浩辰CAD和看图王的成功经验，计划将C端功能优化后拓展至B端，加入云组件实现数据共享和协作，旨在提高客单价并促进持续收费模式。此外，正在研发的新产品365旨在通过云服务增强企业级协作和效率，计划六月底正式发布，并采取灵活的收费策略吸引不同规模的客户。虽然新产品未被纳入今年业绩目标，但公司致力于其商业化推进。

●11:48深化365产品推广与3D技术研发

公司正在推动365产品的进一步销售，并积极与现有及潜在客户沟通，增强其付费意愿。特别关注于两类客户：现有的软件客户和未来可能成为365客户的群体。在国内和国外市场进行了客户摸底，发现大客户对365产品持欢迎态度，尤其看重品牌的认知度和产品的功能性。同时，公司在3D技术领域与西门子的合作即将到期，考虑到自主研发3D产品的高成本和复杂性，决定寻找新的合作伙伴并积极探索行业内收购机会，以期在3D设计领域取得突破。

●15:35看图王产品增长与收入目标

看图王产品保持稳定增长,用户粘性高,续费率超75%;面临手机端增长放缓,依靠产品性能提升和功能丰富提高转化率;今年收入目标增长30%,关注于订阅业务和客单价增长;推出多级别会员以提高客单价.

●19:03聚焦大客户与行业深耕：应对经济下行的战略调整

面对国内销售市场的大环境挑战，公司决定采取战略调整，主要聚焦于两大方向：一是绑定预算充裕的大客户，并与其合作深化产品开发；二是深耕具备优势的传统行业如水利、电力、机械制造等，同时通过提供一站式服务来优化收入结构。这一系列策略旨在应对经济下行压力，促进销售健康增长并实现业务结构的优化升级。

●20:51企业面对经济下行与监管压力下的谨慎扩张策略

面临经济下行和监管压力，公司在人员费用控制上持谨慎态度，注重产品研发与创新，并根据业务需求适度扩大团队。特别强调在保持现有业务稳定的同时，积极探索新领域和扩展销售渠道，以期抓住发展机遇，实现业务增长。

●24:07浩辰科技:产品研发与市场销售并进,拓展产品线与渠道

浩辰科技目前重点发展软件行业的研发和产品端及销售和市场端。已取得成熟2D产品及APP领域的市场认可，并实现稳定创收。面对新的发展机遇，计划通过丰富产品线和拓展渠道来进一步扩充业务体量。同时强调了对现有优势产品的不断更新迭代，致力于在工业设计领域保持竞争力。

问答回顾

发言人问：今年在海外市场中，公司面临的主要挑战是什么？

发言人答：今年面临的主要挑战是在海外市场进行架构调整和资源优化，以便在未来能够更好地由浩辰主导海外增长。公司计划通过设立海外分公司、探索直销模式以及对经销商结构进行分层管理等方式来提升市场主动权，并预计这将对今年的具体增长率产生影响。

发言人问：关于海外销售渠道的变化，能否详细说明一下具体的措施及进展情况？

发言人答：公司正逐步对所有海外经销商进行盘点并实施分层管理。对于那些主要销售浩辰产品的经销商，公司正在探讨收购的可能性，以获得更高的市场控制力和触达终端客户的渠道优势。对于经销商拥有丰富产品线的情况，可以选择与他们在某些领域（如工业软件）深化合作，甚至在适当情况下转变为浩辰主导下的深度联合营销。此外，若发现某个地区或经销商销售能力不足，公司将考虑开发新经销商或开设直销子公司。这些措施已在陆续启动，预计在未来一段时间内形成商业上的显著增长。

发言人问：国内市场需求相较于海外如何，以及浩辰新产品——云端运行的3.5版本的发展情况如何？

发言人答：尽管国内总体景气度不如海外，但从Q2数据来看，相较于Q1有所改善，尤其在计算机行业中有所好转。不过，相较于去年同期，上半年国内整体经济增长幅度不大，受到下游行业经济环境的影响。对于浩辰的云端运行产品3.5版本，公司目前正积极推进其推广工作，并且预计该产品将在制造业和建筑设计等行业中有较好的市场需求表现。同时，公司已在国内市场上开始使用这款产品，并将持续关注其在各个行业的应用情况以及用户反馈，以调整和完善推广策略。

发言人问：软件行业未来发展的重要趋势是什么？

发言人答：未来软件行业的关键发展趋势之一是文化，即在面对盗版与传统一次性许可（如永久授权）商业模式下的局限时，如何使存量客户持续贡献收益。许多企业正寻求突破现有模式，例如转向订阅制收费模式，以保持与客户的长期联系并确保利润稳定增长。

发言人问：奥特克为何能成功实施订阅制转型，并且这一转型适用于哪些类型的企业？皓辰如何利用产品特点实现盈利模式转变及其产品的最新进展是什么？

发言人答：奥特克的成功转型在于其拥有高粘性和市场占有率的优势。对于拥有类似条件的厂商，比如皓辰这样的国产厂商，在盈利模式上同样可能尝试并实现订阅制，但在缺乏足够产品优势的情况下，仍需谨慎对待该转型策略。目前，皓辰主要采取永久授权方式销售软件至国企客户，并计划在未来云化进程中逐步过渡到订阅收费模式。皓辰基于自身拥有的看图网等产品成功案例，计划将C端的部分能拆分至B端，增强B端所需功能，简化C端冗余内容，并通过整合所有产品使之互通互联，上云后形成涵盖设计、看图、协同编辑等功能于一体的解决方案。这一系列举措旨在扩大产品使用人群，提升客单价及采用订阅制收费模式。目前，皓辰已于六月底完成了产品正式发布前的最后一轮打磨，并计划于下半年积极推进该创新产品的商业化进程。（节选）