【纪要】仁和药业(000650)交流纪要20240702

国家医保局推出定点药店比价政策，目的是通过网络售药平台的急送价作为基准，促使药品价格在公立医院、实体零售药店及网络售药平台之间形成竞争关系，重点是五同药品的比价，考虑到不同规格和包装的药品采用差比价规则，消除药品价格中的歧视性高价现象，尤其关注销售额高的药品。一些企业通过完善价格管控体系和优化产品线，实现了销售稳定增长，其中处方药领域的增长率预计将达25%至40%。仁和药业采取聚焦单品与药品、健康品双轮驱动战略，精细化管理品牌黄金品和普药大单品，实现全网价格体系管控，符合医改方向和政策要求。国家政策旨在提高药品价格透明度，促进合理定价，通过加强对药店价格的监管提升医保基金使用效率。面对业绩下滑和市场竞争，企业通过优化销售策略和产品组合，提高客户满意度，恢复消费者信任，保持竞争力和发展潜力。医药行业正朝着品牌化和高价值产品的方向转型，以提高抗风险能力并抓住未来市场机遇。企业还需关注医院集采中标品种对销售的影响，强化品牌和服务应对市场竞争，对未来的产品和业务进行展望，同时关注资金使用效率和分红回购计划。

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●00:00国家医保局推出定点药店比价政策

国家医保局实施定点药店比价政策，旨在通过网络售药平台的急送价作为基准，促使公立医院、实体零售药店及网络售药平台之间的药品价格形成竞争关系。该政策着重于五同药品（同一通用名、同厂牌、同剂型、同规格、同包装）的比价，并考虑采用差比价规则处理不同规格和包装的药品价格。政策目的在于消除药品价格中的歧视性高价现象，特别关注那些年销售额超过5亿元或连续五年涨价的药品。此举被视为全球范围内药品价格治理的一种普遍做法，目的在于实现更公平合理的药品价格设定，提高医保基金使用效率。

●07:54企业药品销售情况及应对政策

某企业在面对国家医保局定点药店的比价策略时，通过实施紧密完善的价格管控体系和优化产品线，实现了销售的稳定增长。特别是在处方药领域，通过聚焦核心品种和采用差异化销售策略，预计第二季度增长率将达到25%至40%，显示出企业对政策变动的适应能力和市场机遇的把握。同时，企业还强调了其在线上和线下渠道的全面布局以及对价格监测系统的投入，以确保价格一致性并维持竞争力。

●13:52医药行业调整下仁和药业的应对策略

面对国家医药政策的调整,尤其是药品价格比价政策,仁和药业采取了聚焦单品与药品、健康品双轮驱动的战略。通过精细化管理品牌黄金品和普药大单品,实现全网价格体系管控,符合当下医改方向和医保局政策要求。同时,公司注重产品选择和营销策略的前瞻性,特别是强调医保统筹品种外的产品销售结构,以减少政策调整带来的影响。此外,提出合理利益分配的重要性,保障长期发展的稳定性。

●21:22医药行业价格管理体系与市场策略

本次讨论聚焦于医药行业的价格管理和市场销售战略。首先，介绍了将产品分为进网品种和控价品种的分类方法，并强调了控价品种在线上线下价格保持协同的重要性。其次，针对国家医保比价系统提出的企业应对措施及预判，指出该政策对企业产生的影响有限，主要影响的是零售终端，特别是那些依赖医保资金的药房。此外，探讨了药品推广和销售过程中的价格差距以及未来价格管理的目标。最后，提出了双线突破、药品和健康品双轮驱动的战略作为企业发展方向，认为这符合行业发展趋势和国家政策趋势。

●29:15探讨医药政策调整与市场影响

国家出台政策旨在提高药品价格透明度，促进合理定价，以解决药品价格差异大、信息不透明问题，并加强对药店价格的监管，从而提升医保基金使用效率及保障参保人员利益。政策主要针对医保品种，不涉及所有药品，且部分药品因未进入医保统筹目录或未报备物价，受影响较小。

●34:28医药行业挑战与机遇：仁和药业的战略转型与市场应对

面对业绩下滑和市场竞争，仁和药业采取了一系列策略以适应变化的环境。公司着重于慢性病药物等专业化产品的开发和推广，并成功地将业务重心转向黄金单品和专业化服务。此外，通过建设一支超过2000人的专业队伍，在药店提供定制化的专业服务，以提高客户满意度并恢复消费者对药店的信任。这些措施有助于公司在未来的市场环境中保持竞争力和发展潜力。

●39:45医药行业应对政策变化与市场调整

面对国家医保局推出的专项行动和政策导向，医药行业积极采取措施，包括优化销售策略和产品组合，以适应新的市场环境。通过聚焦于政策牵引力大的领域并采用合理的投标策略，企业成功实现了销售增长。同时，行业内企业正在朝着品牌化和高价值产品的方向转型，以提高抗风险能力并把握未来的市场机遇。

●44:10医药行业经营与发展策略探讨

本次电话会议中,讨论了医药行业内的经营和发展策略,特别关注了在当前政策和市场环境下,医院集采中标品种对企业的销售占比及其影响。强调了未来药品价格治理的趋势以及对中小药店带来的挑战。同时,提出了公司通过强化品牌和服务来应对市场竞争的策略,并对未来的产品和业务进行了展望。此外,还涉及了财务状况和未来发展的相关问题,如资金使用效率和分红回购计划。

问答回顾

发言人问：该政策对药店行业以及OTC板块有何影响？

发言人答：这项政策对中药、药店行业以及OTC板块产生了影响，尤其是引起了一些负面情绪。在资本市场层面，投资者高度关注这一话题。然而，仁和药业作为具有代表性的医药企业，其董事长及管理层表示，尽管短期内可能会面临一些波动，但从长远来看，市场环境的变化对公司整体发展的影响基本可控。实际上，从一季度数据可以看出，公司在控销、药品、大健康、线上线下等多个领域取得了显著增长，尤其是一些主打产品的销售额和利润率同比增长均超过了预期。

发言人问：对于仁和药业而言，本次比价政策是否带来了实际收益？发言人答：仁和药业的实际运营情况显示，虽然政策调整带来了一定程度的短期影响，但其并未对整

体业务产生决定性冲击。相反，通过对市场的深度洞察与高效执行，公司在一季度实现了显著的增长，例如某家专门从事处方药销售的子公司，核心产品大活络胶囊、通窍鼻炎胶囊、桂龙、可转流等黄金大单品及重点核心品种的整体销售额增长达到将近25%，预计二季度增长率不低于30%至40%。此外，快速消费品团队与处方药团队共同操作同一品牌同剂型的不同规格、不同厂牌的产品，也实现了双向增长约15%至20%。因此，尽管面临政策变动带来的挑战，仁和药业仍然展现出了良好的市场适应能力和稳健的发展态势。

发言人问：国家医保局推出定点药店比价政策的主要背景是什么？

发言人答：根据相关政策时间和脉络，国家医保局在2023年初全国医疗保障会议上提出了今年医保工作的重点工作之一——发挥药品价格治理效能。随后，在实地调研和召开相关座谈会的过程中，不断强调建立药品全周期价格形成机制、加强对不同渠道价格的监督管理，并明确指出要发挥零售药店和网络药店的价格发现功能，推进治理不公平高价和歧视性高价。此次定点药店比价政策旨在通过O2O平台等手段，形成省级集采平台挂网价、大量采购中选价格及定点药店零售价格之间的比对，以解决医保基金支付药品中的高价现象。

发言人问：在二季度，你们预计的处方药销售增长率是多少？专项治理对贵公司的实际影响如何？

发言人答：我们预计在二季度，处方药的数据同比增长率不会低于25%至35%。专项治理确实会对销售产生一定的影响，但对我们而言，影响几乎可以忽略不计。反而因为治理措施，我们意外地获得了额外的增长。

发言人问：对于国家医保局定点药店的比价策略，贵公司是如何应对的？

发言人答：我们有严密完善的全网全渠道的线上框架体系，包括三级价格管控体系、三级维架模

块（O2O同城同价、B2B全线进网、B2C全线控价）以及实时价格监测系统。同时，我们拥有专业的团队负责实时信息交换与价格调控，确保线上线下价格的一致性。

发言人问：面对不同规格、厂牌、销售渠道和销售模式的同通用名药品，贵公司是如何有效管理其价格的？

发言人答：尽管同为通用名，但每个药品都有不同的规格、厂牌及销售渠道，操作团队也各不相同。它们都需接受股份公司统一的严厉价格管控体系，并采取严格惩罚措施来保证价格合规。

发言人问：针对今年国家比价政策，贵公司有什么具体的经营计划和举措？

发言人答：我们实施了“两品一控”战略，即聚焦良品大单品、品牌黄金品和普药大单品，建立全网的价格体系管控，以适应国家医保局的比价要求。此外，我们确定了138个入选品种，其中有28个品牌黄金单品和110个大单品，所有品种均符合市场容量大、毛利率高、疗效确切等条件，其中大部分是自产或战略合作商品。这一营销策略旨在应对行业整顿，预计对公司整体影响不大。（节选）