安集科技(688019)11月7日交流会议

安集科技(688019)举办交流会议，这个还是延续原来的我们的传统，每次在在介绍我们的业绩的时候，其实都会提到这样一页PPT。我想这些PPT对我来说非常重要，对我们安吉的每个员工来说也是非常重要。他持续不断的提醒我们安吉的定位使命是什么。我想我们的投资者朋友们也非常清楚安吉这个定位。从我们的角度来讲，持续不断的以科技创新和知识产权为本来，作为定位为整个半导体的高端的半导体材料的公司，这其实是按揭20年的定位。我想从现在开始到未来的若干年，我们也持续不断的以这个定位引领着安吉科技的持续不断的发展。剩下的这个定位和使命，我想我就不多再一一的重复了。发言人 05:55从核心技术和业务。来说的话，我们持续不断的延续我们的3加1的技术平台的战略。所谓的3加1其实在之前的话也跟各位投资者朋友都有特别详细的分享。发言人 06:13我想非常重要的几个方面，还值得一提就是在过去20年当中，我们持续关注的和开发的这个产品。化学机械抛光液以及功能性的是电子化学品。我们持续不断的在这个赛道上在耕耘，推出新的产品，以及服务我们的客户。在几年前，我们也推出了我们的另外一个产品的平台，电镀液和添加剂。目前这个平台在信息终端的很多客户也逐渐的开始在上量。我想这个也会为安吉的未来的发展带来一个比较好的一个增量。发言人 06:54另外一个很重要的一个平台，就是对于核心的原材料和战略的原材料的持续不断的开发和拓展。我想对于核心的原材料，想稍稍做一点说明。其实不仅仅是一类材料，而是说真正能够对安吉的质量的管控，然后对产品的品质等等方面能够真正带来战略性影响。这些原材料其实我们都在非常仔细的关注。有些人可能说通过我们自主的研发，有些是跟我们的合作伙伴一起来建立这个供应链的安全。这一页大家都也非常熟悉。然后在整个的半导体的制造的几个关键的步骤里面，我们涵盖了三个主要的process，包括抛光，包括清洗以及痕迹。对于第三季度可能也是有几个关键词。发言人 08:00最重要的一个就是说第三季度的话大概延续了前面若干季度的一个趋势，就是安吉的业绩在持续的稳健的增长。这里面有几个非常重要的参考的角度。第一个就是说我们在整个的产品的研发以及是产品的转化上面，持续不断的加强我们的能力。从这个市场以及产品的导入的话，还是如期的进行整个的市场的覆盖面以及业绩的商量的话，稳健的增长。另外一方面，对于新产品和新客户的导入以及销售的话，还是比较顺利的持续的进展。这也是说来支持我们三季度业绩增长的趋势一个非常重要的原因。发言人 08:47另外一方面我们在研发的投入上面，持续延续我们过去几个季度的趋势。在投资的强度，研发的强度上面还是保持在一个19%左右的这么一个比例。使我们的研发以及未来的新产品的推动和市场的导入的话，有一个后续的一个更强的一个动力。发言人 09:16当然一个投资者可能都很关注，就是对于安全的整个的盈利，我们还是应该说还是可以用一个词还是非常稳健。不管是从整个的营业收入，从毛利、从净利，其实都延续了过去的一个趋势。我想这个稳健可能稳健的增长，可能会在从安吉的这个角度来说，未来可能会代表一个比较长期的一个趋势。发言人 09:48在过去这个季度的每个季度的这营业收入以及毛利率，尤其是毛利率的话，应该说比较稳健。单子里面有新产品导入产品结构的这个原因，使得我们的整个的毛利还是在一个比较健康的一个水平。营业收入的话，应该是在过去的很多季度的话，也在持续的增长。发言人 10:12在第三季度可能大家看到我们的第三季度营业数字化可能有一个比较高的增长。跟过去的每个季度的平均值来说，但这里面有一些有一些比较比较明显的一些影响因素。第一个，当然整个市场大家都看到了，第三季度其实半导体整个市场还是非常健康的。所以这个市场的增长的话，对于我们第三季度的业绩其实有一个非常正面的影响。另外一方面，我们的整个的我们的客户有的客户的放量的话，对业绩的话也带来一个比较健康的影响。当然就是安吉的整个的市场份额也是比较健康的增长。还有一个比较重要的原因，也是说第三季度的话，有些客户在准备第四季度。发言人 11:00所以说可能有一些库存，本来应该在第四季度的，可能拉到第三季度，这可能也是一个比较也是其中的一个影响因素。这个第三前三季度的主要的财务指标，我在这儿也不重复了。因为其实业绩的话在前面今天已经也公布了。发言人 11:27从未来的发展方向来说，从我们的公司的定位使命，以及我们关注的在半导体的这个赛道来说。我们还是持续的关注在这个抛光功能性的试点产品以及电镀业。我想这几个的整个的市场的碳，其实之前我们董事长也是跟大家分享过。所以在这个赛道上面，我们还在持续的不断的强化我们的研发和销售，以及在整个的产品生产的质量上面持续不断的被提升。这是我们未来的一个发展的方向，我想这个发展方向也是跟大家分享过若干次。发言人 12:10这个第一阶段、第二阶段我们大家都看到了，在过去的20年当中，其实一直沿着这个方向在往前走这个推进。对我们未来的一个发展方向其实也是很清楚。因为其实对于我们在这个化学抛光液功能性试验产品，还有不错的健康的一个增长的趋势。所以沿着这个趋势的话，我们持续不断的在微电子的材料上面继续扩张。当然我们在前面的记录的时候，其实也提到在整个的市场的拓展，可能我们着眼当然是一个中国的市场。同时我们也在比较积极的在拓展在海外的跟去海外的客户在一起合作，希望未来这方面也能带来不错的一个增量。好，接下来我想把时间留给我们的投资者朋友的提问，由我们的杨总来继续下面。发言人 13:21好，非常感谢张明总给我们第三季度的关于公司一些发展和财务业绩情况的一些介绍。在此也是借这机会，因为今天是台风天，也是有这么多的现场的投资者亲临现场，特别表示感谢。因为的确今天路上有一些状况。同时我们也还是继续感谢我们线上也有将近200名的投资者的朋友，也是在关注我们，关心我们。也所以也是非常感谢大家。接下来我们就进入到这个互动的这个环节。互动环节先请我们的进门财经的助理播报一下我们关于这个互动环节的一些规则，谢谢。发言人 14:15好，谢谢。我想今天接下来时间，先是我们线下的投资者的朋友来提问，我们也会给到我们线上的投资者来做提问。线下的投资者先是举手示意每一位投资者请提最多两个问题，然后也是方便我们记录和回应的话，也是一个一个请提问。也请你介绍一下关于您来自的这个机构和姓名。好，谢谢。发言人 14:46好，这一位第一排的投资者老师好，谢谢领导的介绍。然后我是浙商证券宋华正。其实我现在比较关注的就是我们国内这个半导体产业发展，尤其是材料跟附件，还有我们的设备，其实可能目前来说还是主要在国内市场在做。但是如果我们想我们这个产业想有一个更大的一个突破，可能还是去，就覆盖全球的一个市场。所以我想请教一下领导，我们目前我们公司这边对这个全球化的一个布局，我们有哪些准备或者一些战略布局？然后另外一方面就是海外的一些客户，他们对我们国内这样的一些设备或者是材料零部件的一个厂商的一个态度的一个想法。发言人 15:31对，谢谢。好的，谢谢。我们有请董事长舒明总给我们做回应好了，好，谢谢这位老师的提问。我重复一下我的理解。你这个问题不是针对安全，而是更多的对行业想有一个了解，是吧？发言人 16:00行，那我我我先我先回答一下这个整体的，然后再聊聊这个安吉。因为您刚才提到了，你说材料零部件，设备企业怎么样。其实过去的三年当中，我觉得国内的零部件、材料，设备企业，我觉得应该是一个值上的一个突破。就是所谓的值上突破，我们整个基本上这几个大的板块我自己觉得零部件的压力还大一点。因为零部件它起步稍微晚一点，大家都是先从直接的设备跟直接的材料开始。所谓的这个进口替代做起之后，才追到上游。要向左看，追到上游，零部件其实就是设备的上游，所以它相对来讲起步晚一点。发言人 17:00目前国内整体的情况应该说是非常全面。但是它整体的这个水平、能力还有一点空间在爬，就在进步很快在爬，这是这样的一个情况。设备跟材料的话实际上这些主打的这些主打的这些不同的板块我们今天这些龙头的企业，真的已经不再是一个简单的我们说的进口替代了，我们叫替代创新，就是要替代创新就是说不是说人家长得一只眼睛两个胳膊，对吧？三个耳朵我也一只眼睛，两个胳膊，三个耳朵。今天就是等于说这个供应端跟需求端已经在开始进入真的是协同创新，共同创新。而不是说原来那是啥样，你给我去做一个啥样的。发言人 17:58就说已经我想说的这几个不同的板块的龙头企业，已经进入了这种叫叫这种替代创新，甚至是创新，就是这种差异化的创新，我应该说是差异化的创新。大家现在因为机会很多，技术的发展，不同的构架等等，这些真的也无从什么重复不重复，跟踪不跟踪。有很多都是各个家板块里面的龙头在牵引着做一些差异化的创新。产业链上下形成一个很好的这样一个，我认为是个很好的开始。并且不仅仅是开始有一些走的靠前的，已经看到结果了，这个是我想是这个整体的水平跟情况。关于这个市场的情况，也是这些龙头的板块，我这个投资朋友都在，投资界的朋友们都在线上线下的。(节选）

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