圣诺生物(688117)9月25日交流会议

圣诺生物(688117)举办交流会议，从今年下半年开始，公司的从产能上来讲的话，它也持续也会陆续开始得到释放。发言人02:11一直到明年过年前后，公司的这个产能最大产能理论产能应该能够做到2吨。发言人02:16所以说明年包括我们也好，还是其他友商也好，产能可能在明年不会成为一个瓶颈。发言人02:17所以说明年包括我们也好，还是其他友商也好，产能可能在明年不会成为一个瓶颈。发言人02:23所以说这个产能的消化订单情况应该是会成为一个非常关键的一个要素。发言人02:30然后在这个时间点的话，盛诺也是拿到这么一个相对比较大的一个单子。发言人02:36对，盛诺的这个总体的影响，包括今年和明年，这个影响应该还是非常的。发言人02:43然后这个合同本身其实是一个东南亚客户，一个药厂的一个协议。发言人02:43然后这个合同本身其实是一个东南亚客户，一个药厂的一个协议。发言人02:49因为这个具体名称可能没有，不方便透露，但是这个是，非法为市场的一个客户。发言人02:58然后这个订单里面的话，公告里面写的是这个JRP万。发言人03:04其实的话就是思美和贴尔博泰这两个品种的原料订单，都是百公斤及以上的。发言人03:12然后这个公司的话，因为这么大的单子，可能注册业的话肯定哪做不了那么多。发言人03:20所以说会有口服的思美以及口服的调拨钛。发言人03:25其中口服思美的话是在这家公司是22年就已经拿到批件了。发言人03:30所以说我们过去的话这个口服思美这个东西是可以直接开始供了。发言人03:35提尔伯泰的话应该是在明今年年底或明年12月份，就应该就能拿到批件了。发言人03:40所以说这个起量的话应该也会比较快。发言人03:43然后未来的应用场景的话也会对公司来讲的话，这个业绩兑现上的话，我觉得应该也问题不大。除了这个口服市场之外，另外还有一个比较新型的这的记行，就是这个微针。发言人03:51除了这个口服市场之外，另外还有一个比较新型的这的记行，就是这个微针。发言人04:00这个微生的话可能如果没有看到这个实物的话，可能还不太能理解我说的这个到底是什么。发言人04:09其实就是从口服以及打针之外的，就直接贴在身上就可以完成一种只要了。发言人04:17而且这个方式的话也是一周一次。发言人04:20然后现在已经研发的0.7毫克，以及后面会有两个客的这个品种会出来。发言人04:26基本上这个微信真的这个形式是我我们个人包括公司比较看好的未来使用场景的一个产品。发言人04:35因为通过贴的这个方式的话，就不像吃药，不像打针，把它加速万的这个消费属性能够放的非常大。发言人04:45其次的话这个口服的生物利用度11%，然后这个注射的100%，然后这个微生的生物利用度的话最高可以做到60%多。发言人04:55所以说从只要这个使用的效果来看，因为其实我已经试用了这个产品，然后有一些朋友的话也得到了一些，可能不太多，因为确实因为还没有拿到这个东西，没拿到批件。发言人05:10这个批件的话应该也是在跟提尔博泰那个是应该是一块儿获批。发言人05:14从明天开始上市之后，我觉得从市场到时候可以从终端的这个使用情况以及公司的这个业绩上，应该也能看得出来这个产品未来的发展前景，我是比较看好这个发展前景的。发言人05:32其他的话另外的话就是这个合同本身的这个履约时间，履约时间的话是到明年年底，3.5个亿。然后这个合同的话其实是一个定量的一个合同。发言人05:40然后这个合同的话其实是一个定量的一个合同。发言人05:45因为客户可能比较清楚明年这个产能上面，虽然说我们可能不会跟客户只说我们这个产能很复杂，但是为了拿到这个协议，可能会让客户先锁定这个量。发言人05:58量锁定完了之后，因为从明年的这个价格趋势来讲的话，我现在不能打保票，这个价格可以维持恒定不变，这个说实话不太现实。发言人05:58量锁定完了之后，因为从明年的这个价格趋势来讲的话，我现在不能打保票，这个价格可以维持恒定不变，这个说实话不太现实。发言人06:10但是我现在给到客户的这个价格的话，也是相对优惠的。发言人06:15同时这个价格对公司的这个毛利以及尽力的影响，其实我们还是能够保证非常高的一个毛利水平。发言人06:25但是客户的话其实也是有有资格能够，后面如果说价格其实特别低的话，也有可以议价的。发言人06:37但是从现在目前的情况来看的话，这个空间可能不会特别大。发言人06:41所以说这个毛利对特别对明年的业绩来讲，我觉得从毛利和经济上对公司的这个总体业绩体现应该是能够得到保证的。发言人06:51我觉得这个合同今年特别是这几个月跟大家说的很多的一个明年的一个业绩指引，当时也给大家拍了一个数，这样的话这个合同下来，除了俄罗斯的这个商业化客户之外，然后现在又多加了一个相当于新增的一个东南亚的客户，而且都是正规药厂。发言人07:13从风险点上来讲的话，公司不会不用担心有任何专利上的风险，然后也不用担心像药房这些，从法规上这边也不用担心太多，就东南亚的情况，另外俄罗斯的情况大家也会比较关注。发言人07:13风险点上来讲的话，公司不会不用担心有任何专利上的风险，然后也不用担心像药房这些，从法规上这边也不用担心太多，就东南亚的情况，另外俄罗斯的情况大家也会比较关注。发言人07:29俄罗斯的话从七月份开始，大家也知道可能有一个大的订单发货。发言人07:35然后从持续性上来讲的话，因为俄罗斯的客户现在可以告诉大家是他的口服和注射是1.7块的。发言人07:42所以说一旦加上口服这个原料的这个量的话，起来的就会很快。发言人07:47然后这个持续性上来讲的话也还可以。发言人07:51应该从至少我现在从七月份到10月份的这个订单的我们的生产所出来的东西，它是都已经锁定完了。发言人08:02然后十月份之后，Q4的话一个是要看他的这个铺货的一个情况，然后一个看他市场消化的情况。发言人08:10至少我觉得这二十多公斤，30公斤的这个量的话，加上口服的话，其实不太大。发言人08:17而且我们给俄罗斯客户的这个价格的话，相对于东南亚这个客户其实还更高。然后这个中间的这个利润的话还会会会更多一些。发言人08:24然后这个中间的这个利润的话会更多一些。发言人08:28所以今年的业绩其实俄罗斯这个客户其实已经能够有保障了，比如说我今年给了给到大家一个亿的这个业绩指引。发言人08:28所以今年的业绩其实考罗的这个客户其实已经能够有保障了，比如说我今年给了给到大家一个亿的这个业绩指引。发言人08:39上半年虽然只有2000万，但是下半年的话我觉得完成一个亿或一个亿以上的这种概率是极大的。发言人08:46特别Q3的话，其实大家就能够看到公司的一个比较明显的一个编辑变化。发言人08:52Q4的话我觉得从同比上至少从同比上的话不会有什么特别。发言人09:02怎么想？发言人09:03就是同比的变化肯定是有的。发言人09:06然后环比的话我们基本上可能环比不会增长那么多，因为Q3其实是一个高增长的一个态势。发言人09:13然后环比的话再增长的话，我觉得可能要明年Q1、Q2，包括明年持续一整年的环比的话，通过俄罗斯以及俄罗斯市场的一个商业化的一个一个爬坡，以及东南亚新客户的一个增长，我觉得这个可以看到明年的一个环比，持续几个季度的环比，我觉得这个没问题。发言人09:34而且同时的话，今年上半年的同比来看的话，其实也是一个低基数，就是上半年的收入和利润其实一般。（节选）

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