倍轻松(688793)7月24日交流会议

倍轻松(688793)举办交流会议，在过去的一年里，一家专注于利用中医科技改善人类健康的公司取得了显著的业绩增长，尤其在2024年第一季度实现了两位数的增长并成功转正。该公司在多个产品线上的销售表现出色，其中一款产品甚至实现了三位数的增长，占到了总销售额的34.39%。海外销售也迅速增长，销售额同比提高了42.89%，并且成功进入了更多的国际市场。公司的研发工作也取得了进展，通过与国内外研究机构的合作，不断推出创新产品，并在技术上取得突破。此外，公司还注重与外部团队的技术合作，以增强其技术研发能力和市场竞争地位。最新的产品之一是陈旭光品牌的L8Pro陈时光护眼大路灯，定价3599元，采用了健康光科学选配，旨在减少蓝光伤害。公司计划通过新产品推广和销售来进一步扩大市场份额，并重点关注AI中医科技的应用，特别是在睡眠质量和个性化健康管理方面。尽管目前总体利润率仅为5%，但公司希望通过优化运营成本来实现净利润的高速增长。公司还着重于提升研发能力，加强与高等教育机构和研究机构的合作，以促进产品和服务的创新性和有效性。此外，公司聚焦于健康领域的产品扩展，除了按摩器外，还包括光疗等领域，并计划通过与电商平台的合作来提高品牌影响力和市场份额。研究表明，晚睡可能增加心脏负担，影响寿命，因此建议人们尽量在11点前入睡，以维护身体健康。

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●00:00倍轻松金融:业绩快速增长与技术创新

倍轻松金融在过去一年中实现了显著的业绩增长，尤其是在2024年第一季度实现了两位数的业绩增长并成功转正。公司在多个产品线上的销售表现强劲，特别是某一单品实现了三位数的增长，占总销售额的34.39%。海外市场销售也呈现快速增长态势，销售额同比增长42.89%，且成功进入更多国际市场的主流销售渠道。公司致力于利用中医科技改善人类健康，通过与国内外研究机构的合作，不断推出创新产品，并在技术上取得突破，以实现全球用户的健康管理和自然平衡。此外，倍轻松金融还注重与外部团队的技术合作，不断提升自身的技术研发能力和市场竞争力。

●06:11智能AI在个人健康管理中的应用及战略规划

介绍了个人健康AI平台上推出的智能AI检测功能，包括面诊、声纹分析以及与中医专家的AI语音交流系统，以及结合中医理论的健康诊疗音乐。强调所有产品需与平台连接进行功能性测试，并且通过技术创新、资本运作和立体营销网络构建等方式不断推动产品和服务的升级与多元化，同时提出了未来在技术路径、产品研发和市场拓展方面的战略规划。

●17:41新产品发布会及公司业绩报告

公司最新推出陈旭光品牌L8Pro陈时光护眼大路灯，售价3599元，采用健康光科学选配，降低蓝光伤害。同时，公司上半年实现双增长，下半年计划继续扩张，提出构建泛医疗4S店概念，注重长期健康市场发展。

●27:05企业销售额及渠道建设情况分析

线上与线下销售额接近,ODM销售占比2%,天猫销售额领先;抖音销量增长,京东销售占比提升;海外销售额占比1.27%,拼多多占0.49%;海外线上线下销售额比例约为1:1,ODM产品占40.4%,直营和加盟店铺各占一定比例;在三姆会员店销量领先,单月销售额可达上千万.

●32:37公司线上利润率高，调整渠道费用促进增长，重视新品推广与销售

公司去年产品综合毛利达到近60%，尽管总体利润率仅有5%，但计划通过优化渠道费用以实现净利润的高速增长。今年将重点放在新品推广和销售上，特别是下半年会推出多款新品，并对腰部产品线进行加强。公司将根据市场节奏和竞争情况，结合产品的有效性及竞争力等因素来制定核心大单品的价格策略，同时保持对产品迭代周期的关注，以维持市场的竞争力和吸引力。

●37:42AI与中医科技融合：探索健康监测新路径

公司聚焦于AI中医科技大模型的发展，已与多家企业如百度、华为及抖音等进行了深入合作，并计划与更多机构共同推进基于AI的健康数据分析。特别关注睡眠质量与身体健康的关系，致力于通过AI技术提供个性化的健康管理方案。此外，公司还注重研发能力的提升，加强与高校及研究机构的合作，不断提升产品与服务的创新性与有效性。

●48:21探索健康领域：多元化产品与创新研发

公司致力于健康领域，除按摩器外还拓展光疗等其他产品，并注重研发具有实际效果的新技术。通过内部团队的努力，成功开发出对特定健康问题（如近视）有显著改善作用的产品，并计划加强与电商平台的合作，提升品牌影响力和市场份额。

●54:07强调早睡对健康的重要性

研究显示，睡得越晚，心率越高，心脏负担加重，寿命受影响。建议大家尽量在11点前入睡，以保持身体健康。

要点回顾

倍轻松金融2024年上半年的整体业绩表现如何？2024年第一季度哪些品类或产品线的增长最为突出？

2024年上半年，倍轻松金融实现了显著的增长和业绩转正。通过全体同仁的努力，公司在营收利润均有所提高，并在一季度实现了双位数的快速增长和净利润的扭亏为盈。2024年第一季度，倍轻松金融的眼部、头皮、腰背和肩部产品线都有明显增长，其中腰部按摩产品增长尤为突出，占比达到34.39%，带动了整个销售总额的增长。

海外市场方面有哪些关键进展？

海外市场表现亮眼，2024年第一季度相比去年同期，海外销售额增长了42.89%，占总销售额的比例由4%提升至5%。此外，在亚马逊美国、虾皮拉格达等多个电商平台建立了独立站，并在美国进入沃尔玛、山姆会员商店等大型商超，同时在泰国采用国代模式实现了可复制的成功模式。

倍轻松金融的战略规划和发展方向是什么？

倍轻松金融致力于做对人类健康有影响力的事业，愿景是运用中医科技让人们回归自然平衡。其战略目标是在五年内服务全球1亿用户，并形成以个人健康管理为核心的“4S店”体系，将小型智能按摩器等硬件与周边医疗设备及日常健康维护相融合。此外，公司还积极与多家研究机构合作，在产品研发、技术突破及市场拓展等方面不断前行。

公司在产品与技术创新方面有何举措？资本运作、营销网络建设和业务重构对倍轻松金融的重要性体现在哪些方面？

倍轻松金融通过与院校合作以及寻找技术壁垒来突破创新，例如戒指生态产品的闭环设计、研发针对近视、睡眠、肝炎等疾病的监测加干预型产品，以及计划打造三款超百万销量的大单品。同时，在AI智能应用方面，推出智能AI检测功能，提供面向消费者的个性化服务，例如面诊、声纹识别及中医专家AI语音交流系统，以及结合中医理论制作助眠音乐。资本运作上，公司采取孵化项目、参股控股、并购等多种方式进行资源整合，以提升整体价值并回馈投资者。立体营销网络则围绕直营、加盟、抖音、海外、天猫、京东以及B2B端展开，同时强化社区店和垂直社区建设，实现线上线下服务模型的深度融合。此外，非轻松自身在产品矩阵升级、AI战略定位提升的基础上，打造智能加便器和结合治胃病医疗大模型的中医诊疗智能化解决方案，进一步推动社会智能产业升级，降低研发成本并实现技术创新成果的有效转化。

公司在海外市场的发展情况如何？

在海外市场，公司在东南亚、泰国、马来西亚、越南以及香港等地设立的区域代理分公司表现优异，并不断进行优化培训和服务深化工作。例如，在泰国和越南对市场销售策略及终端输出进行了调研和改进，而在新加坡和马来西亚则积极拓展原点客户，发展了新加坡和香港的新客户群。此外，在美国积极寻找高端一对一展会的深度洽谈机会，并且在日本已完成初步迭代，并计划与小狗电器在办公人员营销视频方面进行战略合作。

公司在跨境电商领域有哪些战略举措及成果？

公司在跨境电商领域进行了结构性优化，将爆款产品“10CAP3”打造成跨境第一大爆品，并建立了独立站亚马逊双渠道发展模式，打破平台限制，形成以独立站为核心的资源配置，同时发展亚马逊等平台同步发展的通路网络。在北美市场作为基盘，实现了多区域高速发展，采用多触点营销模式。此外，收入结构也已得到显著优化，独立站贡献利润达到74%，亚马逊则相应调整了其收入贡献比例。

品牌建设及技术路径上的进展情况如何？

公司在品牌建设上采取双管齐下的精细化营销策略，注重提升品牌影响力，特别强调了中医多模态的搜狐AI问诊系统的三年计划，其中包含通过中医精气神算法模型（望闻问切）获取基础参数输出的功能。此外，通过个人体征了解，推出脏腑经络饮食建议及艾灸、按摩、太赫兹、激清、超声等医疗保健产品的开发，实现中医多模态互动。技术路径上，产品体系围绕头部、眼部、肩部、腰背部健康客户穿戴为基准，融合二十多种功能，结合仿人手揉捏、推拿、按压、智能操控、调温、震动、低噪按摩、智能防护等功能，同时运用语音图像控制、互联技术和AI服务体系，旨在从解决疼痛疲劳到健康调理监测再到形成健康习惯的整体理念。

云DIA和IanEggAI在交互场景中的应用进展如何？

云DIA和IanEggAI在交互场景中的落地正在积极推进，实现了离线跳转在线的基础CDD唤醒，引入了记忆前置唤醒词的多模态结合以及通用特色相结合的综合健康服务融合的AI服务体系，特别是将头部交互回归到喉咙头部产品，颈部交互回归到眼部和进步产品，这一系列技术创新将加快产品的更新迭代进程。(节选）

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