奥精医疗(688613)7月5日交流会议

奥精医疗(688613)举办交流会议，奥精医疗是一家专注高端再生医学材料研究的企业，特别在骨植入医疗器械领域取得了显著成就，包括攻克矿化胶原仿生人工骨材料技术。该公司的产品主要应用于骨科、神经外科和口腔科，成功并购了一家德国口腔种植体公司，扩展了其在口腔领域的业务。面对骨科种植体集采导致的价格压力，公司通过调整渠道商策略和建设产业基地降低成本，同时维持了医院覆盖率的大幅提升。凭借技术创新和品牌效应，奥精医疗已成为人工股领域的龙头企业，并持续投资于材料的改良和新产品的研发，例如与清华大学合作开发儿童颅骨缺损修复材料，探索聚酯等新型高分子材料的应用，并计划进军3D打印等领域。公司正逐步转向消费医疗领域，特别是口腔科，以适应市场需求的变化并寻求增长。面对行业的不确定因素，如集采政策的影响和国产替代的趋势，奥精医疗通过去库存和市场拓展策略，期待改善市场环境，驱动公司未来发展。

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●00:00奥精医疗:高端再生医学材料与未来发展

奥精医疗是一家专注于高端再生医学材料研究的公司,成立于2004年,研发重点在于骨植入医疗器械,特别是攻克了矿化胶原仿生人工骨材料技术,这种材料与天然人工骨高度相似且能促进自体骨生成。公司产品主要应用于骨科、神经外科和口腔科,在疫情前已取得显著成就并成功并购一家德国口腔种植体公司,扩展了公司在口腔领域的业务。

●07:19骨科种植体集采降价与市场策略

骨科种植体的集采导致中标价格大幅下降，企业通过调整渠道商策略应对，同时在山东潍坊建设产业基

地以降低成本并提升市场覆盖率。●11:54集采政策影响与展望

公司已实施集采政策，产品价格有所下降，医院覆盖率大幅提升，但集采对销量的影响还需时间观察。

●15:33探讨公司产品在骨科市场的竞争力与前景

公司产品主要应用于骨科领域，采用矿化胶原技术，具有明显优势：一方面，相较于传统的自体骨和同种异体骨填充材料，其避免了二次伤害和追溯问题，且价格更为合理；另一方面，公司产品属于可再生骨填充材料，通过降解过程促进自体骨生成，临床应用表现出优越的生物相容性和治疗效果。

●18:55探索新材料技术，巩固行业领先地位

公司凭借在骨填充材料领域的先发优势和品牌效应，已成人工股的龙头企业，并在研发方面持续投入，尤其是钴材料的研发，旨在提高材料的降解性和诱导骨再生的能力同时增强其硬度，以满足更多医疗需求。此外，公司还积极探索与清华大学合作开发的儿童颅骨缺损修复材料，以及通过引入聚酯等新型高分子材料来拓展产品线，进一步增强产品的可塑性和适用范围，并计划应用于3D打印等领域，展现公司在未来市场竞争中的持续创新能力。

●22:26探讨公司技术优势及市场策略

本次讨论主要聚焦于公司技术方面的核心优劣势与市场策略。首先，关于技术层面，公司相较于竞争对手在利用自身骨骼与人工股材料方面的特定优势以及在可再生材料方面的创新，特别是在胶原与羟基磷灰石的仿生矿化技术上保持了行业领先地位，拥有相关专利。其次，在市场方面，公司产品在骨科领域的市场份额相对较高，约为17%到20%，并且在省外市场也有良好的表现。面对市场的变化，公司针对不同的业务线条制定了具体的增长策略，包括加大在口腔业务的投入，以期待实现更高的市场份额和业绩增长。

●31:33公司战略重心转移及口腔科产品规划

公司正在将战略重心逐渐转向消费医疗领域，特别是口腔科，以应对疫情后市场的变化并寻求增长。已并购德国一家口腔种植体验公司，引入种植体等产品，并计划通过自主研发与合作开发丰富产品线，提供整体解决方案。同时，公司正积极扩展海外业务，期望在未来几年内获得多个市场的准入许可，从而实现海外收入的增长。

●40:40骨科医疗领域：增长潜力与挑战并存

骨科医疗领域面临多项发展机遇与挑战。一方面，行业风险已基本释放，政策趋于稳定，预期随着行业库存清理完成及反腐常态化，未来业绩有望企稳回升。特别是新增产品带来的增量效应，可能成为业绩拐点的关键因素。另一方面，人工骨材料作为市场增量的主要来源，正逐步替代自体骨和同种异体骨，展现出广阔的发展空间。然而，集采政策实施可能导致终端价格下降，对市场形成一定影响。此外，国产品牌在口腔领域的崛起，亦展现了国产替代的强劲趋势，为相关企业提供了新的增长机遇。总体而言，尽管存在不确定因素，骨科医疗领域仍具备长期增长潜力。

●45:40探讨公司渠道库存及市场策略

公司正在经历去库存过程，以应对集采预期并优化渠道库存水平。目前市场对公司产品实现了零库存目标，但医院仍在使用原有供应商，导致增量过程缓慢。管理层表示将持续致力于并购和市场拓展，并期待改善市场环境带动公司发展。

问答回顾

发言人问：能否首先简要介绍奥精医疗的基本情况及其主要产品是什么？

发言人答：奥精医疗成立于2004年，是一家专注于高端再生医学材料研究、骨植入医疗器械研发与市场推广的企业。公司核心技术来源于清华大学崔福斋教授，其主打产品是攻克了世界性难题——矿化胶原仿生人工骨材料技术。这种材料不仅结构与成分高度模拟天然人工骨材料，而且具备独特优点，即在3-6个月内能诱导自体骨生成，降解过程中无不良反应。

发言人问：奥精医疗的产品主要应用在哪些领域，各领域的贡献占比如何？

发言人答：奥精医疗的骨材料主要应用于骨科（大约60%-70%的收入）、神经外科（约占20%）和口腔科（约占10%）。其中，骨科主要用于填补骨缺损，而在神外则是解决颅内手术后遗留的小型孔洞，填补后的材料能诱导自体骨生长；在口腔科，产品则用于牙槽骨修复，帮助牙槽再生以便后续进行种植牙手术。

发言人问：疫情期间，公司在业务拓展方面有哪些重要举措？关于今年上半年完成的德国口腔种植体并购项目的最新进展是什么？

发言人答：疫情期间，奥精医疗于4月和5月收购了一家德国口腔种植体公司，将其纳入自身业务版图。同时，公司在口腔领域进一步加大投入力度，计划在未来除了现有牙槽骨修复产品外，还将推出更丰富的种植牙解决方案，包括配套设备和工具，旨在为口腔医生提供更多整体解决方案，从而提高市场

竞争力。该并购项目已在今年第二季度完成交割并开始部分销售，预计下半年会实现销售收入。在销售之前，会有一段时间的试用和招商过程。此外，该项目还涉及全国范围内的骨科种植体集中采购活动，奥精医疗的产品中标价格相比市场原有价位下降幅度较大，但考虑到企业承受能力，厂价降幅相对较为温和。此次集采使得医院数量显著增加至约1500家，覆盖率达到70%，同时也降低了产品进入医院的成本，便于公司更好地在全国范围内推广市场。

发言人问：山东潍坊产业基地的建设进展及预期效果如何？

发言人答：在山东潍坊建立的产业基地计划在今年第三季度获得胶原原料的生产许可证，届时公司将有能力自行生产胶原，此举将大大降低成本，特别是原材料采购方面的支出有望减少一半以上，是公司近期非常重要的战略转型举措之一。

发言人问：公司是否涉及集采及进展情况如何？

发言人答：是的，我们公司的骨科产品已经集采成功，并于今年5至6月份在全国99%的区域开始执行。集采后，产品价格相较于中标价大幅下降，大约有40%的降幅。虽然具体销售数据还需观察，但预计将有助于覆盖医院数量翻倍，从前的800家增长至约1500家。(节选）

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