景津装备(603279)7月1日交流会议

慧选牛牛

2024-7-1

7月1日慧选牛牛讯，景津装备(603279)举办交流会议，本次电话会议集中讨论了景新装备公司的发展情况，强调了该公司作为压力机细分领域的龙头企业，在设备更新、成套化配套设备及海外扩张方面的增长潜力。会议还提及了公司稳健的基本面和估值优势，以及在锂电扩产放缓背景下的营收应对策略和在生物医药等新业务领域的进展。同时，刘总介绍了公司的经营状况和未来发展方向，包括对环保、钢铁、化工等行业设备应用情况的市场评估，以及新能源板块的当前增速和未来趋势。参会者针对设备出口和新能源市场需求提出了问题，展示了对这些领域的兴趣。公司计划今年的招聘规模较前两年有所减少，预计新增人数在100人以内，表明市场竞争可能加剧。压力机出口虽然同比下滑，但整体保持增长，公司正在推进产能扩建计划，并积极参与国际展会，寻求出口增长机会。在国内市场方面，尽管存在应收账款管理挑战，但呈现改善趋势。面对原材料

价格上涨，公司通过稳定或小幅调整产品价格来应对成本压力。此外，公司还在积极扩展配套施项目，特别是在环保和新能源领域。讨论还涉及到锂电回收设备市场需求、销售策略及与特定市场的贸易合作情况，体现了公司在这一领域的战略布局。总体而言，本次会议全面展现了景新装备公司在多方面的发展规划和市场策略。

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●00:00景新装备业绩与未来发展探讨

东吴证券研究所举办电话会议，讨论景新装备公司的发展情况。会议强调，景新装备作为压力机细分领域的龙头企业，在设备更新、成套化配套设备及海外扩张等方面具有明显增长潜力。同时，景新装备被看好因其稳健的基本面和估值优势。会议上，景新装备的刘总介绍了公司的经营状况和发展方向，特别提到了在锂电扩产放缓背景下，公司如何应对营收压力，并分享了生物医药等新业务领域的进展。此外，还明确了提问方式，以便投资者提出疑问。

●04:49关注设备更新政策与新能源板块动态

会议讨论了设备更新政策对下游行业的影响及市场评估,重点关注环保、钢铁、化工等行业的设备应用情况。同时探讨了新能源板块的当前增速和未来趋势,以及国内外市场的差异性。参会者提出了关于设备出口和新能源市场需求的问题,显示出对这两个领域的关切。

●11:14招聘规模缩减与市场竞争分析

公司计划今年的招聘规模将小于过去两年,预计新增人数在100人以内。同时,分析当前与行业第二、第三名的竞争态势显示,市场压力可能正在加大,尤其是在经济形势不太景气的情况下。行业内部分小型企业正逐渐退出,而主要竞争对手的实力似乎在增强,对公司构成更大威胁。

●14:02探讨压力机及配套设备出口增长与挑战今年压力机出口同比下滑，但公司出口业务整体保持增长，特别是配套设备表现良好。一期产能未完全

拉满，二期计划正在推进中。公司未来有其他资本投入计划，主要方向包括扩大压力机产能和提升成套装备生产能力。同时，绿板绿布增长较快，其更换周期视项目而异。公司积极参加各类展会，重点布局东南亚和欧洲市场，寻求进一步的出口增长机会。

●18:35关注客户账期与回款情况：探讨经营策略调整

国内客户目前账期和回款整体控制良好，某些客户虽存在一定压力，主要表现为应收账款管理上的挑战。去年因收款结构发生变化导致经营信息金额下滑，承兑汇票增多而现金减少。今年表现出改善趋势，预期能够逐步回归正常水平。支付方式的变化在特定行业内较为显著，并非普遍存在。

●22:25企业人员配置及市场策略讨论

公司近年来人员增加，重点在生产和销售方面。海外销售团队建设包括销售人员和售后服务人员。主要客户集中在美国、东南亚、印度和俄罗斯等地。面对原材料价格上涨，产品价格保持稳定或小幅调整，以应对成本压力。

●25:45环保与新能源领域市场需求分析

环保领域需求恢复加强,特别是在污水处理和污泥处理方面,新老设备更新需求并存。新能源及新材料市场亦展现出良好的增长势头,特别是锂电回收、光伏等领域表现突出。公司正在积极扩展配套设施项目,加强市场拓展力度。

●32:13探讨锂电回收设备市场及销售策略

本次讨论主要集中在锂电回收设备的市场需求、价值量和销售模式上。首先，关于锂电回收设备的市场需求，指出回收大约需要两三百万级别的设备投入，并且其在锂电池业务中的收入占比约为20%。其次，讨论转向销售策略，其中提到公司在海外市场采用直销与经销并存的方式，特别提到了与俄罗斯的贸易合作情况，强调不存在收款困难的情况。最后，对于设备的使用寿命问题，虽未明确提及具体更换周期，但暗示了公司对设备维护和更新有一定的计划。整体上，此次对话涉及了锂电回收设备市场的多个关键方面，包括设备投资成本、收入贡献、销售模式以及对特定市场如俄罗斯的贸易策略。

●35:24海外经销与毛利率讨论

讨论涉及海外经销中的运费分担及毛利率问题。运费已包含在报价中，不影响毛利率计算。历史毛利率稳定在50%左右，由公司控制。间接出口模式与国内客户交易，结算币种包括美元和欧元。会议未提及更多待总结或补充内容，感谢各位投资者关注。

问答回顾

发言人问：尊敬的刘总，能否介绍一下公司目前在新能源板块的表现及未来的出口计划？

发言人答：在新能源板块方面，由于市场需求跟随整个行业的放缓，目前我们的订单同比增长并不明显。不过，可以看到部分锂电厂商正在海外市场开展业务，而我们在新能源设备方面的出海则更多体现在后端服务与海外市场的深化合作，而非直接销售设备给终端用户。

发言人问：刘总，对于存量设备更新的市场，是否存在未达标的潜在需求？以及各下游细分行业最新

占比能否为我们提供一些数据？

发言人答：对不起，我没有准确的数据来评估存量市场的需求规模。不过，根据年报显示，今年需求较好的细分行业主要包括环保、新材料和生物食品医药等领域。

发言人问：目前我们在行业中与行业第二第三名的竞争态势是否比以往加剧了？能否判断当前行业第二名的竞争力是否比过去的对手更强？

发言人答：是的，这两年来竞争对手之间的竞争态势有所加剧。是的，现在的行业第二名相对于过去的对手更强，且行业内小企业的退出也可能加大了与第二名之间的差距。

发言人问：公司内部如何看待行业第二名带来的威胁程度的变化？

发言人答：相较于过去，行业第二名对公司产生的威胁现在变得更小，至少没有之前那么强。

发言人问：海关今年预测的压力机出口数据同比下降，您认为公司今年出口业务表现如何？主要原因

是什么？

发言人答：公司整体出口业务在今年仍保持增长态势，不仅仅是压力机，还包括配套设备，尤其在国内企业带动下增速较快。

发言人问：配套设备一期是否已达到满负荷产能，且二期计划何时开始实施？

发言人答：一期产能尚未完全拉满，设计产能较高，正在逐步提高产量并根据订单匹配设备安装，预计需一段时间才能实现满负荷。

发言人问：公司除了配套设备二期外，是否有其他资本投入计划？投资重点方向是什么？

发言人答：公司除了二期配套设备投入外，还有一些其他资本投入计划，主要包括扩大压力机产能及成套装备相关设备的投资。

发言人问：绿板绿布等产品是否也有较好的增长，更换周期一般是多久？

发言人答：绿管绿布产品增长较好，更换周期因不同项目差异较大，平均来看大约为1至3个月。

发言人问：公司在出口业务方面是否会进一步增加投入，并偏重于哪些地区？

发言人答：公司会继续增加对出口业务的投入，包括参加各类展会，重点看好东南亚市场，同时也全面参与全球范围内的展会展销活动。

发言人问：国内客户的账期和回款情况如何，是否存在回款压力较大的客户？

发言人答：整体回款控制良好，应收账款管理得当。虽然对部分大客户有所放松，但基本坚持全款发货原则，大部分客户回款顺畅，只有少数客户可能存在一定回款压力。

发言人问：去年收款结构变化导致经营活动现金流下降，今年是否有改善的趋势，能否回归正常水平？

发言人答：去年收款结构异常现象非常态，今年已经开始好转，但仍不确定能否完全恢复到2019年的水平。（节选）

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