艾迪药业(688488)7月2日交流会议

艾迪药业(688488)举办交流会议，1、公司艾滋病领域经营情况

·公司在艾滋病领域具有独特的市场地位，作为国内首家口服艾滋病创新药公司，

已有两个品种获得药店审批，并通过医保谈判。预计今年公司产品将在更多大医院中

推广，推动销售增长。

·公司上半年经营业绩向上，发货和纯销指标均超额完成，二季度环比增长显著。

公司产品进入医保后，在医院开发方面取得了显著业绩。

·公司销售团队在今年持续扩张，从去年的30人增加到今年的100多人，主要招

聘了抗感染领域的代表。尽管新加入的员工需要时间适应，但整体团队稳定性较好。

2、公司收购南大药业的战略意义

·南大药业在尿激酶领域是龙头企业，市场占有率超过40%。艾迪药业收购南大药

业后，将提升尿激酶产品的质量和市场竞争力，特别是在血液透析和脑梗塞溶栓方

面。

·收购南大药业后，艾迪药业将推出高规格、高质量的尿激酶产品，并计划在美国

和欧盟进行临床验证，提升产品的国际竞争力。

·公司计划通过收购南大药业，减少对广东天赋的依赖，进一步提升尿蛋白制品的

升级换代，预计未来销售额有望突破十亿元。

3、市场推广与销售策略

·公司在全国范围内的医院开发进展顺利，上半年已开发600多家医院，重点目标

医院开发率达40%。公司采取了激励措施，确保各区域销售团队积极推进医院开发工

作。

·公司采用代理商模式，在重点医院和边缘区域进行市场推广，代理商在大医院的

关系和销售经验帮助公司快速进入市场，贡献了约三分之一的销售额。

4、产品研发与未来展望

·公司在艾滋病领域的产品布局紧跟国际潮流，特别是非核苷类药物和整合酶抑制

剂的研发。公司预计今年年底患者数目将突破5万，并计划在美国进行三期临床试

验。

·公司在尿蛋白领域的研发也在稳步推进，计划推出高纯度的乌司他汀和尤瑞克林

注射剂，并在美国和欧盟进行临床验证，提升产品的国际竞争力。

·公司未来将聚焦艾滋病和尿蛋白两个赛道，通过品牌建设、学术推广和销售队伍

的稳定扩展，提升市场竞争力和公司整体业绩。

Q&A

Q：公司对原料的把控能力如何？对未来销售额的预期是什么？

A：我们对原料的把控能力非常强，协同效应显著。我们预测的数据非常保守，没有算增量，因此我们非常有信心。未来几年，我们相信高规格产品加上现有存量，销售额应该能够突破十个亿。乌斯他丁和尤里克林都已经过了十个亿，能源蛋白技术壁垒和资源壁垒都很高。通过收购南大院，我们减少了对广东天赋的依赖，更好地升级换代尿蛋白制品，这对系统效应肯定有帮助。

Q：公司在战略层面如何阐述近期收购的意义？未来如何赋能南大药业？

A：我们在ITIDCIC领域已经做得非常有特色，且在国内处于领先地位。近期的收购并不是简单的收购，艾迪药业将为南大药业提供多方面的赋能。具体的战略层面阐述和未来的期待，我们会进一步详细介绍，以便大家更好地理解和期待公司的发展。

Q：公司在艾滋病治疗领域的主要产品和市场表现如何？

A：公司在艾滋病治疗领域的主要产品包括复方一天一片的药物，这是国际主流的治疗方案。我们在非核苷领域有一款非常好的药物ICC008，具有良好的依从性、安全性和有效性，目前市场表现增量不错。特别是针对有神经毒性的病人，转换成ICC008后效果显著。我们预计到今年年底，使用我们产品的患者数目将突破5万。此外，我们在全球艾滋病大会上也会进行报告，并且已经与美国FDA沟通，原则上认可我们在中国做的两个三期临床实验，允许我们在美国进入三期临床。

Q：公司在艾滋病治疗领域的未来规划是什么？

A：公司紧跟世界潮流，布局了艾滋病治疗的各个方面，包括一线药物、二线药物以及

仿制药。我们注重提高有效性、安全性、依从性，并降低副作用。我们的一期临床已

经完成，二期临床也即将启动，预计明年顺利进入三期临床。我们还计划在个体化治

疗时代提供更多选择，以满足不同病人的需求。

Q：公司的资产重组和收购对公司的影响是什么？

A：公司并购了南大药业，这意味着我们从原料到下游的延伸，可以减少对外部供应的

依赖。我们还计划升级尿激酶产品，提升其品质和规格，以更好地进行脑梗死的溶栓

治疗。这些举措表明我们对投资者负责任，并且有助于公司的长远发展。

Q：公司在资金方面是否充足，以支持新药的临床推进？

A：公司在资金方面是充足的。尽管我们进行了现金收购，但账面上的现金仍然充裕。

此外，作为大股东，我会在资金上给予公司支持，以确保新药的临床推进顺利进行。

Q：公司在产品开发经验方面的情况如何？

A：我们在1到6月份期间，产品开发主要通过两个销售途径：医院销售和双通道销

售。目前，我们的目标医院大约有1500家，其中重点目标医院约1000家。大约40%

的目标医院已经完成了产品开发。我们要求各个区域将开发经验作为销售的首要任务，并制定了相关措施。如果未能完成开发任务，我们会采取一定措施，而表现优秀的团队则会得到激励。上半年，我们已经在全国范围内的600多家医院完成了产品开发，包括北京的地坛医院、协和医院，上海的多家医院，以及广州、重庆、成都等地的重点医院。

Q：公司销售团队的稳定性和销售政策的持续性如何？

A：目前，我们的对外营销中心和市场运营团队大约有120人，其中一线销售人员约

100人。最近两个月新加入了30人左右，总体来说，团队较为稳定。新员工通过老带

新的模式逐步适应公司的文化和管理模式。虽然有个别员工在试用期内因不适应而离职，但总体稳定性较高。我们计划在今年年底前再增加30名销售人员，以提高市场覆

盖率。关于销售政策，我们在去年底已经制定了今年的销售政策，目前正在执行中。

虽然个别区域会根据特殊情况进行微调，但总体政策没有大的变化。我们确保销售政

策的稳定性，以维持团队的稳定和绩效。

Q：公司在一些重要区域采用代理商的方式，这对公司的销售有何影响？

A：我们在一些重要区域采用代理商的方式，这对我们的销售贡献非常大。代理商通常

有丰富的销售经验，特别是与大医院的关系良好。例如，深圳三院和广州法院等重点

医院，代理商能够快速进入并形成突破。通过这种方式，我们不仅扩展了销售队伍，

还减轻了人力资源成本压力。目前，代理商大约贡献了我们销售的三分之一。未来，

我们将在重点医院和基层医院两个方面继续推进，以维持持续的增量。

Q：公司30付3008产品纳入医保后，对市场推广有何计划？

A：30付3008产品去年年底纳入医保后，我们围绕顶尖专家带动区域专家，逐渐形成

共识，推动终端销售。我们通过频繁拜访和学术推广，提升医生对产品的认知。近年来，我们在艾滋病领域发表了多篇学术论文，增强了学术影响力。我们三期临床已完成，并通过了国家审批核查，预计很快会获得批复。未来，我们将继续加强品牌学术概念的树立，扩充销售队伍，并通过代理商在大医院的良好关系，进一步提升市场份额。

Q：公司未来几年的发展展望如何？

A：未来几年，艾迪药业将专注于艾滋病和尿蛋白这两个赛道。我们已经停止了肿瘤等

其他领域的项目，集中资源在这两个领域内打造品牌。随着南大药业的并购完成，我

们将在尿蛋白领域发力。我们希望广大投资者继续关注和支持我们，通过正当渠道与

公司沟通，获取及时准确的信息，共同推动公司的健康发展。

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