冷酸灵专家交流要点

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线下动销:今年目标双位数增长,截至Q1末达成进度33%,4-5月个位数增长,6月结束后预计达双位数增长,4月动销最差,6月回暖,预计7-8月更好(每年6-10月为高消费时段)。冷酸灵1-5月线下同比+9%(其中量贡献80%,价贡献20%),份额提升近1pct。深分渠道上升,KA下滑。

渠道端:分销商直接和公司签合同(不和经销商签),经销商、分销商之间无差价,规避串货,其他品牌分销商仅属于经销商,外资串货严重。云白、冷酸灵、黑人进价均为6折,渠道利润40%(经销商20%+渠道20%)。当前终端库存1个月,经销商库存约4个月(提高库存主要为抢占经销商资金)。未来线上主打电刷&中高端产品(专研、医研平台牙膏)。