华南啤酒专家交流240715
全文摘要 近年来，珠江啤酒通过产品结构调整和加强终端市场支持实现了业绩的快速增长。特别是纯生系列，包括97纯生和特质纯生，在提升品牌形象和扩展餐饮渠道方面取得了显著效果。公司还通过提供促销套餐等形式激励终端网点，增强了市场竞争力。面对市场竞争，珠江啤酒侧重于通过产品创新和优化渠道结构来抢占市场份额，尽管面临挑战但仍取得初步成效。与此同时，公司减少了对中低端产品的依赖，重点发展高端和中端产品系列，通过提高毛利率来应对市场的下滑趋势。销售方面，公司注重考核新品铺货率、占有率及总任务完成情况，同时关注
